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陆伟清:高品质、多元化,中国葡萄酒是更好的选择_财

  • 时间:2020-07-17 07:15  来源:未知   作者:admin   点击:

文丨凤凰网酒业 李冰玉

7月10日,由中国酒业协会、国家葡萄产业技术体系主办,烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司、中粮长城酒业有限公司、威龙葡萄酒股份有限公司、中法合营王朝葡萄酿酒有限公司、中信国安葡萄酒业股份有限公司共同主办,凤凰网协办的“中国风土,世界品质--中国人喝中国葡萄酒”直播活动在凤凰网风直播如期上线。苏州吉晟名酒销售公司董事长陆伟清出席本次对话直播,讲述了自己与张裕葡萄酒近20年的不解之缘。

苏州吉晟名酒销售公司董事长陆伟清

28年酒旅,辉煌、低谷并存

陆伟清第一次接触酒,已经是近30年前的事情了。从最早的集体单位,到97年转型后的私人企业。关于酒的这段旅程,就此开始。

2003年是个有有着不同的意义。张裕公司找到了在苏州的酒业老兵陆伟清。在陆伟清看来,这也就是解百纳带来的不解之缘。张裕与苏州吉晟名酒合作也已经持续了近二十年。

在不少人看来,中国葡萄酒业的发展正是一代一代经销商的努力,才有了今天的成就。

据陆伟清回忆:“我刚接手张裕葡萄酒的时候,市场上在售葡萄酒都是以中国葡萄酒为主,如张裕、长城、王朝、威龙等。2003年,第八代解百纳刚刚进入市场。”

自2003年开始,中国葡萄酒行业进入了飞速发展期,无论是销量还是销售额递增幅度都非常大。在陆伟清看来,对于当时的中国葡萄酒市场而言,不仅仅是非即饮渠道,餐饮等销售渠道也占据了葡萄酒消费的半壁江山。

面对二十多年来的市场变化,陆伟清表示:“从2012年开始,葡萄酒市场的氛围常好,大约在2008年,大量的进口葡萄酒涌入中国,面对这样的冲击,中国葡萄酒增速逐步放缓。2013年开始,中国葡萄酒市场容量总体来看呈上升趋势。”

后疫情时代,中国葡萄进入转型期

2020年伊始,突如其来的新冠疫情对各行各业都带来的巨大冲击,陆伟清则有不同的看法。

陆伟清指出:“尽管新冠疫情带来了很多影响,但公司今年在营销等方面进行了不同程度的改革转型。尤其在渠道上,酒店和商超渠道逐步转为直销和团购。直销和团购的渠道建设效果显著,在销量有所增长。

同时,陆伟清坦言,由于疫情的冲击,家宴和商超受到的影响较大,尤其是第一季度,销量下滑严重,也造成了大量退货。截至第二季度,家宴饮用场景恢复也十分有限。这部分销量在今年下半年或明年补上。但对于经销商而言,最大的挑战则在于,消费者的消费习惯有所改变。这也是今年上半年销量不好的原因。

疫情之下,苏州吉晟名酒也作出了很多具有针对性的改变,一方面通过社区的线上平台,进行社群化运营和销售;另一方面加大直销力度,对企业以及大客户群加强拜访,增进客情,加强小型聚会的营销工作。从而助力实现更多的业绩突破。

谈及未来,陆伟清则表示:“疫情的影响不是马上就可以结束的,甚至可能实现常态化。所以消费者的的消费习惯有所改变,未来小范围聚餐以及企业内部用酒的频率和频次可能有所增加,所以我们认为加下来应该加大直销的销售范围,加大直销团队和销售人员的投资力度,把工作做得更细,更快速的把酒送到消费者手里。从实际情况来说,行业不会出现过大的下降,白酒体量仍旧非常大,这对葡萄酒的动销也有非常大的作用。”

与张裕合作近20年,陆伟清颇有心得,他认为,第九代解百纳上市后,张裕公司对整个市场投入进一步加大,这对提振经销商信心而言意义重大。同时,也希望厂家坚持投入、坚持精细化做市场,张裕的品牌和品质都值得消费者信赖。

中国葡萄酒市场正处于变革期,过去几年,进口葡萄酒一路高更猛进,带动葡萄酒市场氛围的同时,也带来了乱象。进口葡萄酒价格从十几元到几千元不等,对于普通消费者而言很难辨别其中好坏。对此陆伟清坦言:“从张裕解百纳的市场反馈来看,从100多元到300多元等价位段都有,从客户的反馈来看,认可度非常高。所以我觉得消费者只要认准品牌和品质,中国葡萄酒应该是非常好的选择。